Propuesta de un programa de trade marketing para mejorar la participación de mercado de las marcas de leche en polvo para niños distribuidas por las grandes empresas comercializadoras de productos de consumo masivo en los Municipios de San Salvador, Santa Tecla y Antiguo Cuscatlán

Abstract

Debido a que en los últimos años las relaciones entre fabricante y distribuidor han cambiado radicalmente gracias a la constante evolución del mercado, es que el trade marketing toma un papel muy importante, ya que son las empresas distribuidoras quienes tienen el poder debido a la imparable concentración que han tenido. El trade marketing es de una forma de colaboración eficiente deberán aplicar estrategias que tengan como objetivo al distribuidor como colaborador y no como un competidor y en este sentido a los distribuidores se les debe tratar como clientes y no como intermediarios, y la mejor manera de hacerlo es a través del trade marketing, que consiste en aplicar la gestión de marketing a los distribuidores. En el Salvador los distribuidores de leche en polvo para niños, por ser un producto de utilización masiva han comenzado a implementar el trade marketing, dentro de sus estrategias para mejorar las relaciones entre fabricante y distribuidor, con el fin de lograr adaptarse a las necesidades de los diversos clientes que en este caso son los distribuidores, dando respuesta a cada uno de ellos. Siendo el objetivo, el cambiar las relaciones entre ambos y lograr así una mejora en la participación de mercado de las marcas de leche en polvo para niños que son distribuidas por grandes empresas de consumo masivo, esto a través de la implementación de estrategias que lograran una cooperación mutua entre fabricantes y distribuidor.